2025年初，新版《分布式光伏發(fā)電開(kāi)發(fā)建設管理辦法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：新版管理辦法）與《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：136號文）陸續出臺，如巨石投入平靜湖面，瞬間攪動(dòng)光伏行業(yè)這方江湖，分布式光伏領(lǐng)域自此正式邁入與眾多能源“短兵相接”的激烈競爭時(shí)代。

有人驚呼“躺賺時(shí)代終結”，有人斷言“行業(yè)洗牌加速”，而深耕小微工商業(yè)光伏賽道的銘安集團，卻從這場(chǎng)改革中嗅到了破局新生的機遇。

新政沖擊，小微工商業(yè)光伏再迎挑戰

過(guò)去，分布式光伏上網(wǎng)部分電量執行全額保障性收購制度，成為不少小微工商業(yè)用戶(hù)眼中的“香餑餑”，而新版管理辦法和136號文的出臺，徹底打破了這一邏輯。

銘安集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)褚銘

“新版管理辦法和136號文讓分布式光伏收益模式發(fā)生了根本性轉變?！便懓布瘓F創(chuàng )始人、董事長(cháng)褚銘在2025年濟南光儲展上坦言，新政之下，分布式光伏自發(fā)自用率需達60%以上方可維持IRR 8%的基準線(xiàn)，而且隨著(zhù)上網(wǎng)電量進(jìn)入市場(chǎng)，電價(jià)波動(dòng)成為常態(tài)，不僅以往的收益模型需要重新測算，同時(shí)也倒逼項目與用電負荷匹配，光伏出力曲線(xiàn)與生產(chǎn)用能曲線(xiàn)吻合度必須≥75%，方能優(yōu)化資源配置，確保項目收益。

對于小微工商業(yè)用戶(hù)而言，這場(chǎng)變革尤為劇烈。由于自身規模和資源限制，小微工商業(yè)用戶(hù)在電價(jià)波動(dòng)面前顯得極為脆弱。他們既缺乏對電價(jià)走勢的精準預判能力，也難以制定有效的應對策略，更無(wú)法建立完善的風(fēng)險管控體系，市場(chǎng)電價(jià)的細微波動(dòng)，都可能對其收益穩定性造成嚴重影響。

而且，小微工商業(yè)企業(yè)由于缺乏專(zhuān)業(yè)的電力交易團隊與實(shí)操經(jīng)驗，在市場(chǎng)化交易中處于明顯劣勢。在電力交易市場(chǎng)，因對規則與流程不熟悉，部分企業(yè)競價(jià)時(shí)報價(jià)不合理，錯失盈利良機；面對復雜的電力合同條款，又因缺乏專(zhuān)業(yè)解讀能力，陷入被動(dòng)局面。

此外，大型企業(yè)憑借自身雄厚的實(shí)力和廣泛的資源，可以通過(guò)與電力用戶(hù)簽訂長(cháng)期購電協(xié)議，提前鎖定一定的銷(xiāo)售收入，還能通過(guò)綠色電力證書(shū)（綠證）等方式獲取附加價(jià)值，進(jìn)一步提高企業(yè)的整體盈利能力。而小微企業(yè)由于資源有限，往往不具備這種實(shí)力，在市場(chǎng)競爭中愈發(fā)艱難，收益往往難以獲得保障。

不少小微工商業(yè)用戶(hù)表示，裝光伏本是為了省電費，現在反而要操心怎么“炒電價(jià)”。一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商也叫苦不迭，項目開(kāi)發(fā)愈發(fā)復雜，政策多變導致回本模型計算難度大增，公司收益率邊界不斷調整，與資源方、業(yè)主單位溝通愈發(fā)困難。

銘安破局，多維度創(chuàng )新應對挑戰

面對新政帶來(lái)的嚴峻挑戰與行業(yè)格局的劇烈變動(dòng)，深耕小微賽道的銘安集團，迅速投身破局探索，以期在這場(chǎng)變革中搶占制高點(diǎn)。

褚銘認為，政策調整標志著(zhù)分布式光伏步入“精細化運營(yíng)時(shí)代”，企業(yè)發(fā)展路徑需從“規模擴張”轉向“價(jià)值深耕”。對具備技術(shù)儲備與模式創(chuàng )新能力的企業(yè)而言，這恰是構建競爭壁壘、躍升行業(yè)龍頭的絕佳契機。

早在政策尚在醞釀期，銘安集團就憑借對政策的敏銳洞察力，提前啟動(dòng)“電力交易”專(zhuān)項建設。通過(guò)注冊售電資質(zhì)、組建專(zhuān)業(yè)交易團隊、完善綠電服務(wù)鏈條，率先打通分布式光伏環(huán)境權益變現的所有路徑。

其智能化核心產(chǎn)品——銘安智慧云腦，集成先進(jìn)AI預測算法，可精準實(shí)現發(fā)電量72小時(shí)預測，誤差率控制在≤3%，設備故障提前48小時(shí)預警，準確率高達95%，可以幫助用戶(hù)優(yōu)化電力交易策略，匹配最優(yōu)的發(fā)電時(shí)機和交易策略。

與此同時(shí)，隨著(zhù)電力市場(chǎng)化程度加深，儲能對穩定項目收益的作用愈發(fā)凸顯，配置儲能的分布式光伏項目也更受市場(chǎng)青睞。銘安集團基于對行業(yè)趨勢的精準判斷，推出“光伏+儲能”一體化解決方案。該方案憑借儲能系統平衡電力供需，穩固收益模型，并根據市場(chǎng)電價(jià)和電量需求靈活調整電站運作方式，穩定電價(jià)與電量，提升電站盈利能力。

在這一模式下，光伏電站從傳統被動(dòng)管理模式，成功轉型為主動(dòng)型負荷管理模式，系統不僅能預測未來(lái)電價(jià)走勢，還會(huì )結合車(chē)間生產(chǎn)計劃，自動(dòng)推薦最佳用電方案：哪些產(chǎn)線(xiàn)該避開(kāi)高峰時(shí)段？?jì)δ茈姵睾螘r(shí)充電性?xún)r(jià)比最高？這些過(guò)去需要專(zhuān)業(yè)團隊解決的難題，如今通過(guò)算法就能一鍵優(yōu)化。

當前，在華東地區部分工商業(yè)光儲項目中，銘安集團通過(guò)智能調度系統，實(shí)現夜間低谷時(shí)段充電、白天高峰時(shí)段放電的策略，其自主研發(fā)的優(yōu)化算法，能根據企業(yè)生產(chǎn)節奏動(dòng)態(tài)調整策略，讓每一度電的收益精確到分秒。

此外，銘安集團還在關(guān)鍵技術(shù)不斷突破，其自主研發(fā)的陰影動(dòng)態(tài)優(yōu)化技術(shù)采用毫米波雷達與AI圖像識別技術(shù)，實(shí)時(shí)構建屋頂三維模型，動(dòng)態(tài)調整組串工作電壓，復雜場(chǎng)景下發(fā)電效率可提升12%。數字孿生系統更是在虛擬環(huán)境中測試不同組件排布方案，將設計周期從7天大幅壓縮至3小時(shí)，極大地提高了設計效率。

“市場(chǎng)化不是狼來(lái)了，而是倒逼企業(yè)從‘裝光伏’轉向‘用光伏’?！瘪毅懕硎?，銘安集團以“技術(shù)+金融+生態(tài)”的三重護城河，能夠支撐分布式光伏資產(chǎn)入市交易，幫助企業(yè)與投資者實(shí)現可控成本下的電量保證，有效應對入市后的電價(jià)波動(dòng)風(fēng)險，使得分布式資產(chǎn)能夠在新形勢下持續盈利，從而讓行業(yè)能夠不斷吸引投資，促進(jìn)行業(yè)良性發(fā)展。

未來(lái)，銘安集團將進(jìn)一步融合大數據與AI技術(shù)，在“光伏+儲能+智能調度”領(lǐng)域持續創(chuàng )新，提供精準電價(jià)預測與智能交易服務(wù)，打造更高效、智能的光伏系統，降低用戶(hù)決策門(mén)檻。通過(guò)智能化運營(yíng)，利用AI和大數據優(yōu)化電站管理，提升收益穩定性，將市場(chǎng)風(fēng)險轉化為收益機遇。

助力經(jīng)銷(xiāo)商，全方位布局迎接新政

實(shí)際上，不止新模式、新策略，銘安集團為新政實(shí)施所做的準備工作，早已深入到行業(yè)生態(tài)的各個(gè)環(huán)節，尤其針對經(jīng)銷(xiāo)商群體，出臺了一系列極具針對性的舉措，助力其平穩度過(guò)政策調整期，牢牢把握新政帶來(lái)的發(fā)展機遇。

新政以“531”為節點(diǎn)，距離政策設定的并網(wǎng)“窗口期”僅剩3個(gè)月，為繼續享受“老電價(jià)”政策優(yōu)惠，光伏行業(yè)再度掀起一股“搶裝潮”。

在這場(chǎng)與時(shí)間賽跑的激烈競爭中，銘安集團提前布局，展現出了卓越的資源整合能力與市場(chǎng)應變能力。在供應鏈端，主動(dòng)出擊，與核心供應商構建深度戰略合作，全力保障組件、逆變器等關(guān)鍵設備的穩定供應，從源頭上杜絕原材料短缺對項目建設的阻礙。

在項目管理層面，借助數字化平臺的強大優(yōu)勢，全面提升項目管理效率，通過(guò)優(yōu)化備案流程、加速審批進(jìn)度以及科學(xué)規劃施工安排，確?？蛻?hù)、經(jīng)銷(xiāo)商能夠在政策窗口期內順利并網(wǎng)，鎖定原有收益模式。

此外，銘安集團還積極主動(dòng)地與地方政府、電網(wǎng)企業(yè)展開(kāi)深入溝通協(xié)調，從行業(yè)發(fā)展大局出發(fā)，為優(yōu)化并網(wǎng)流程建言獻策，推動(dòng)各方形成合力，為項目的快速落地爭取寶貴時(shí)間。

“這絕非簡(jiǎn)單的搶工期，而是對企業(yè)資源整合能力、市場(chǎng)應變能力以及行業(yè)影響力的一次全方位極限考驗?！瘪毅憦娬{，政策窗口期的紅利，永遠只青睞那些有備而來(lái)、準備最充分的企業(yè)。

同時(shí)，針對新政實(shí)施后終端市場(chǎng)普遍存在的專(zhuān)業(yè)能力不足、人才短缺難題，銘安集團采取了雙管齊下的應對策略。

一方面，銘安集團迅速組建了一支由行業(yè)專(zhuān)家、政策解讀高手組成的專(zhuān)業(yè)團隊，定期開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的培訓活動(dòng)。通過(guò)深入淺出的講解、生動(dòng)翔實(shí)的案例分析，確保經(jīng)銷(xiāo)商能夠準確理解新政策的核心要點(diǎn)與發(fā)展趨勢，從而及時(shí)調整自身業(yè)務(wù)模式，適應市場(chǎng)變化。

另一方面，銘安集團依托先進(jìn)的CRM系統和智能運維平臺，為用戶(hù)精心打造了基于區域市場(chǎng)的定制化收益測算工具，經(jīng)銷(xiāo)商只需輸入項目相關(guān)信息，即可快速獲取詳盡的收益測算報告，涵蓋不同發(fā)電時(shí)段的收益預測、成本分析以及風(fēng)險評估等關(guān)鍵內容，為銷(xiāo)售策略的制定提供科學(xué)、可靠的依據。

同時(shí)，為緩解經(jīng)銷(xiāo)商在項目推進(jìn)過(guò)程中的資金壓力，銘安集團積極與多家金融機構展開(kāi)深度合作，推出了專(zhuān)門(mén)針對光伏項目的專(zhuān)項融資方案，為經(jīng)銷(xiāo)商提供低利率、長(cháng)周期的優(yōu)質(zhì)融資渠道，為項目的順利開(kāi)展提供堅實(shí)的資金保障。

在分布式光伏的“戰國時(shí)代”，銘安集團以過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力、靈活的模式創(chuàng )新和敏捷的組織響應，構建起三維競爭力，沖破周期迷霧，掌握生存主動(dòng)權。正如褚銘所言：“真正的強者，不是在風(fēng)平浪靜時(shí)領(lǐng)先，而是在驚濤駭浪中掌舵?！蔽磥?lái)，銘安集團必將繼續引領(lǐng)分布式光伏行業(yè)發(fā)展，書(shū)寫(xiě)更多輝煌篇章，成為行業(yè)變革浪潮中的中流砥柱。

原標題：新政風(fēng)暴下，銘安如何通過(guò)光儲融合破解小微光伏發(fā)展困局

( 來(lái)源: 北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng)獨家 作者: 桑桑 )