光伏行業(yè)的“穩健”代名詞，晶澳科技當屬其一。

無(wú)論是殘酷的行業(yè)周期，亦或兇猛的技術(shù)迭代，沉浸光伏行業(yè)十九載的晶澳科技始終屹立于全球組件出貨量前列。特別是近十年來(lái)，晶澳科技穩定高居TOP 4，呈現斷層式領(lǐng)先。

就細分市場(chǎng)而言，除馳騁地面電站市場(chǎng)外，在分布式光伏市場(chǎng)，晶澳科技的市占曲線(xiàn)同樣“昂首向上”。在備受關(guān)注的山東濟南展上，晶澳科技中國區分布式總經(jīng)理曾海分享了分布式光伏市場(chǎng)的業(yè)績(jì)，剛剛過(guò)去的2023年晶澳科技以超11GW的戰績(jì)站穩“第一梯隊”。

緊貼用戶(hù)需求

眾所周知的是，自2016年下半年伊始，我國分布式光伏發(fā)展邁入“快車(chē)道”。盡管深受2018年“5·31”政策影響，但在整縣、鄉村振興等系列政策推動(dòng)下，分布式光伏市場(chǎng)火速回暖，2021~2022年新增裝機連續反超集中式，2023年更是以近百吉瓦新增裝機創(chuàng )下歷史新高，成為各路軍團的必爭之地。

市場(chǎng)之爭，需求先行。對于分布式光伏市場(chǎng)的組件需求，曾海介紹可細分為戶(hù)用和工商業(yè)兩大市場(chǎng)，其中戶(hù)用市場(chǎng)始終更偏向于更高功率的組件，“這主要是由戶(hù)用項目模式?jīng)Q定的，當下戶(hù)用光伏主要以租賃模式為主，租金按組件塊數計算，從而組件功率變大相應租金減少，并且線(xiàn)纜施工等BOS成本可進(jìn)一步降低?！痹１硎?。

這也解釋了晶澳科技DeepBlue 4.0 Pro系列產(chǎn)品，特別是最高功率635W組件深受戶(hù)用市場(chǎng)歡迎的原因。據悉，相比182mm方形硅片72版型580~600W的功率，晶澳科技DeepBlue 4.0 Pro同版型組件功率優(yōu)勢顯而易見(jiàn)。

與此同時(shí)，曾海強調，分布式光伏的收益率與項目的發(fā)電量密切相關(guān)，而單瓦發(fā)電量取決于組件的轉換效率而非功率，若組件僅是功率變大但轉換效率不變，則單瓦發(fā)電量也不會(huì )有提升。由此，曾海也建議，分布式光伏項目的組件選型不應僅僅盯著(zhù)組件功率。

相比戶(hù)用市場(chǎng)，工商業(yè)分布式光伏則更青睞于“中規中矩”的組件，不僅產(chǎn)量充足，且更容易適配屋頂，特別南方不規則的工商業(yè)屋頂，大尺寸組件安裝受限。

對此，晶澳科技DeepBlue 4.0 Pro涵蓋450W / 580W/ 595W/ 610W/ 630W/ 635W 不同功率檔位的全系列組件，可適配不同屋頂需求。

事實(shí)上，不僅僅是屋頂的不同需求，分布式光伏場(chǎng)景的多樣化也決定了對組件需求的多樣性。而滿(mǎn)足高速公路、機場(chǎng)、高鐵、鋼鐵紡織廠(chǎng)等更多特殊場(chǎng)景的“光伏+”項目，晶澳科技的足跡早已遍布其中。

據了解，2018年江蘇省高速公路首批互通區分布式光伏電站，13.58MW光伏組件全部由晶澳科技供應；北京大興機場(chǎng)、上海浦東機場(chǎng)，晶澳科技組件助力民航綠色轉型典范；上海迪士尼樂(lè )園，晶澳科技續寫(xiě)“光之魔法”……

2.03MW北京大興國際機場(chǎng)東方航空國際貨運區屋頂分布式電站

在曾?？磥?lái)，這不僅是項目經(jīng)驗的積累，考驗著(zhù)設備廠(chǎng)商的設計和安裝能力，更是晶澳科技分布式光伏組件可靠性的最強“背書(shū)”。

上海迪士尼國際旅游度假區948.4KW分布式電站項目

助力渠道商“搶跑”

相比集中式，分布式的廣而分散也決定了設備廠(chǎng)商對渠道的依賴(lài)，通過(guò)渠道商將產(chǎn)品推至千行百業(yè)甚至千家萬(wàn)戶(hù)。

晶澳科技的渠道“秘訣”，曾?？偨Y為：“搶跑”。

DeepBlue 4.0 Pro便是最佳代表。據介紹，作為晶澳科技分布式光伏市場(chǎng)的主力產(chǎn)品，DeepBlue 4.0 Pro系列產(chǎn)品采用n型鈍化接觸Bycium+電池技術(shù)，富集了n型產(chǎn)品高效、高雙面率、低衰減的天然優(yōu)勢，疊加矩形硅片、高密度封裝技術(shù)、高可靠性封裝材料等，將組件轉換效率及功率均刷至新高。

“n型產(chǎn)品的占比正在快速提升，迭代速度遠超預期?！痹１硎?，“在p、n迭代的關(guān)鍵時(shí)期，晶澳科技率先將n型高效產(chǎn)品推向分布式光伏市場(chǎng)，在充足產(chǎn)能的保障下，可讓渠道商領(lǐng)先一步?！?/span>

與此同時(shí)，晶澳科技憑借靈活產(chǎn)線(xiàn)安排，也可定制組件產(chǎn)品，充分保障渠道商對更高功率組件的需求。

而產(chǎn)品之外，作為較早開(kāi)拓渠道的龍頭組件廠(chǎng)商，曾海介紹，晶澳科技目前已形成了一套完整的渠道分銷(xiāo)體系，支持政策包括門(mén)店建設、產(chǎn)品技術(shù)和安裝培訓、活動(dòng)方案指導、金融支持以及物流保障等，旨在讓客戶(hù)價(jià)值最大化。

展望分布式光伏市場(chǎng)，曾海仍非?？春媒衲攴植际焦夥袌?chǎng)潛力，“特別是工商業(yè)市場(chǎng)，因為市場(chǎng)宏觀(guān)背景未變，‘雙碳’目標仍在有序推進(jìn)和落實(shí)，疊加組件價(jià)格的下降，將進(jìn)一步刺激分布式光伏的裝機?！?/span>

( 來(lái)源: 北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng)（獨家） 作者: 水七沐 )