近年來(lái)，“雙碳”大背景及一系列利好政策推動(dòng)下，我國分布式戶(hù)用光伏迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。國家能源局數據，2021、2022兩年我國戶(hù)用光伏新增裝機規模均超20GW，而在2023年新增裝機規模超43GW，成為新增裝機的重要力量。

龐大裝機規模的背后，也吸引了越來(lái)越多企業(yè)高調進(jìn)入。整縣模式推進(jìn)下的央國企之外，靈活敏銳的民營(yíng)企業(yè)是另一大開(kāi)發(fā)主力。這些企業(yè)均建立且搭建起了自己的戶(hù)用品牌及平臺模式，從項目開(kāi)發(fā)、建設再到運維都輔以專(zhuān)業(yè)化、流程化、標準化的管理來(lái)保障電站質(zhì)量。

在2024開(kāi)年第一場(chǎng)分布式光伏盛會(huì )——濟南光伏展中，戶(hù)用光伏延續了去年火爆態(tài)勢，據北極星在現場(chǎng)不完全統計，平臺企業(yè)展出數量有30家之余，光伏制造、電站開(kāi)發(fā)業(yè)內“原住民”之外，美的、海爾等跨界企業(yè)也紛紛到場(chǎng)。

品牌之外，戶(hù)用光伏的開(kāi)發(fā)模式較為靈活，主要包括自投、貸款、合作共建與租賃四種模式。目前合作共建、純租賃模式已基本已經(jīng)成為當下各戶(hù)用平臺企業(yè)的主流開(kāi)發(fā)模式。

值得注意的是，合作共建、純租賃模式對于農戶(hù)而言，收益均來(lái)自于屋頂租金，一般按每塊每年計算。但實(shí)質(zhì)上，兩者又有明顯區別，主要體現在合同中責任主體劃分不同。合作共建模式以農戶(hù)備案，是電站責任承擔主體；而純租賃模式則是企業(yè)備案，農戶(hù)所需承擔的責任相對較少。當然，也有企業(yè)對這兩種模式?jīng)]有明顯區分，一般進(jìn)行混合營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

就屋頂租金而言，據了解，因地域光照強度不同、安裝屋頂類(lèi)型不同，農戶(hù)能拿到的組件租金并不完全相同，且在25年租賃周期內，受電站功率衰減影響，項目前期與后期租金也不盡相同。

具體來(lái)看，裝機規模一直領(lǐng)跑全國的山東、河北、河南三省因兼顧光照與裝機需求兩大優(yōu)勢，一直是分布式電站開(kāi)發(fā)企業(yè)的決戰熱土，在戶(hù)用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中組件租金同樣也最高。據悉，目前最高價(jià)為65元/塊，但大部分企業(yè)給出的租金為電站建設前10年60元/塊，后15年50~40元/塊。

其他地區市場(chǎng)主要情況為：江蘇前10年為50元/塊，后15年30元/塊。山西、陜西租金為前5年50元/塊，后20年40元/塊。湖北前10年45元/塊，后15年30元/塊；安徽、湖南地區前10年為30~40元/塊，后15年20元/塊。（注：以上租金僅為北極星了解的市場(chǎng)主流情況，部分屋頂資源競爭較為激烈地區，可能存在差異。）

然而，激烈競爭下，我們也不得不關(guān)注因戶(hù)用光伏并網(wǎng)規模持續攀升而帶來(lái)的重重挑戰，例如變壓器容量受限、電網(wǎng)承載力預警等。但告急的消納空間，也給分布式光伏的發(fā)展帶來(lái)更多發(fā)展機遇。

據悉部分地區已開(kāi)始嘗試戶(hù)用光伏集中匯流模式，即把整村或多個(gè)發(fā)電單元所發(fā)電能以低壓集中匯流后，分別并入多臺專(zhuān)用升壓變壓器，再通過(guò)10千伏線(xiàn)路并入電網(wǎng)，能量管理系統還對電能進(jìn)行事實(shí)調度和管理，既降低負載還實(shí)現了就近消納，此外還包括臺區配儲、智能微電網(wǎng)等消納模式。

回歸始終，分布式光伏的高質(zhì)量可持續發(fā)展，離不開(kāi)眾多平臺商及渠道商安裝商經(jīng)銷(xiāo)商的持續創(chuàng )新和突破。

北極星結合山東展，將市場(chǎng)主流戶(hù)用光伏品牌及合作共建租賃模式相關(guān)信息整理如下，供業(yè)內人士參考。

正泰集團——正泰安能

（1）正泰安能是正泰旗下戶(hù)用光伏產(chǎn)業(yè)公司，截至目前，正泰安能累計用戶(hù)數突破100萬(wàn)戶(hù)。其戶(hù)用光伏模式包括金頂寶、綠電家、金租寶。

其中戶(hù)用電站合作開(kāi)發(fā)模式金頂寶，即企業(yè)與用戶(hù)合作建造電站，電站的設備建造及運維均由企業(yè)承擔，用戶(hù)零資金投入即可輕松享受長(cháng)期固定收益，金頂寶不需要融資擔保，用戶(hù)也不用承擔償債責任，風(fēng)險低收益固定。

（2）光伏星系正泰集團旗下正泰安能子公司溫州泰集速維科技戶(hù)用光伏品牌，推出"星光寶"（25年合作開(kāi)發(fā)）和"悅租"（18年/22年/25年經(jīng)營(yíng)性租賃）、和安心購（15年光伏貸）模式，均提供全生命周期運維服務(wù)。

其中合作開(kāi)發(fā)模式/屋頂租賃模式星光寶，即光伏星與用戶(hù)合作建造電站，電站設備，建造及運維均由企業(yè)承擔，用戶(hù)0資金投入，低風(fēng)險，就能享受長(cháng)期固定收益。

天合光能——天合富家

天合富家系天合光能旗下子公司天合智慧分布式能源針對戶(hù)用市場(chǎng)推出的品牌，其業(yè)務(wù)模式包括全款購、興業(yè)光伏貸、租電贊（設備租賃）與惠農寶（合作共建）。

惠農寶是由用戶(hù)提供屋頂，天合富家提供原裝光伏系統，合作共建光伏電站。協(xié)議期內，用戶(hù)每年獲得固定的電站收益分享。公司為電站提供整體質(zhì)保、保險和云平臺服務(wù)。協(xié)議期滿(mǎn)，電站歸用戶(hù)所有。

晶澳科技——晶澳興家

晶澳興家系晶澳太陽(yáng)能專(zhuān)門(mén)針對戶(hù)用家庭推出的光伏系統解決方案，業(yè)務(wù)模式包括晶興寶（合作共建模式）、晶益寶（全款模式）、晶租寶（經(jīng)營(yíng)性租賃模式）。其中晶興寶”模式無(wú)需農戶(hù)貸款，不用花一分錢(qián)，通過(guò)農戶(hù)出屋頂、公司出錢(qián)的合作方式共建光伏電站，電站建好后，25年內農戶(hù)每季度都能得到穩定的收益。

陽(yáng)光新能源——陽(yáng)光家庭光伏

陽(yáng)光家庭光伏系陽(yáng)光電源旗下的新能源開(kāi)發(fā)投資平臺——陽(yáng)光新能源推出的戶(hù)用光伏品牌，業(yè)務(wù)模式上針對不同客戶(hù)需求推出全款、共營(yíng)、金融模式。其中，共營(yíng)模式用戶(hù)零投入、收益穩定，只提供屋頂，享25年穩定收益。

2023年陽(yáng)光家庭光伏發(fā)布“放心安吧”服務(wù)戰略，提倡“家庭光伏即服務(wù)”理念，鄭重承諾為用戶(hù)提供心安服務(wù)，重新定義戶(hù)用光伏。

特變電工——特變益家

特變電工新能源擁有戶(hù)用光伏電站設計、建設運營(yíng)能力，并成立戶(hù)用品牌特變益家。特變益家戶(hù)用光狀解決方案：用戶(hù)提供產(chǎn)權清晰的自有屋頂，特變電工提供高標準的光伏系統，用戶(hù)無(wú)需首付、擔保、貸款，用戶(hù)與特交電工簽訂25年期的合作協(xié)設，合作共建光伏電站，合作收益25年，用戶(hù)每年可獲得固定收益。

創(chuàng )維集團——創(chuàng )維光伏、起明光伏

（1）創(chuàng )維光伏業(yè)務(wù)模式包括經(jīng)營(yíng)性租賃模式（22年期），即在1~22年租期內用戶(hù)按固定比例獲取保底收益，22年后電站收益歸農戶(hù)所有；光伏+模式，為用戶(hù)提供0元享家電惠民業(yè)務(wù)，用戶(hù)按固定比例獲取保底收益的同時(shí)，首年即可0元立享創(chuàng )維旗下六大品類(lèi)家電產(chǎn)品；全款模式則為上述兩種模式滿(mǎn)2年后可回購電站，從回購之日起電站發(fā)電所有收益歸用戶(hù)。

（2）起明光伏起源于歐洲，Solavita起明光伏為創(chuàng )維集團旗下新能源品牌之一。合作模式包括合作共建模式、經(jīng)營(yíng)性租賃模式。其中合作共建模式下，Solavita聯(lián)合資方與用戶(hù)合作共建電站。用戶(hù)提供合法產(chǎn)權且滿(mǎn)足電站建設的屋頂資源，Solavita為用戶(hù)提供發(fā)電設備及施工并網(wǎng)建設，用戶(hù)無(wú)需投入資金安裝電站。運營(yíng)期內用戶(hù)享受固定收益，獲取高收益的同時(shí)還能獲得家電補貼。運營(yíng)期滿(mǎn)電站歸用戶(hù)所有。

海爾集團——納暉光伏

納暉光伏系海爾集團旗下新能源品牌，致力于成為分布式智慧能源解決方案綜合服務(wù)平臺的引領(lǐng)。主打純租賃模式，納暉光伏立足戶(hù)用、農業(yè)、工商業(yè)及公共建筑四大場(chǎng)景方案4大場(chǎng)景，探索升級十二大場(chǎng)景解決方案，致力于為用戶(hù)提供全方位、多場(chǎng)景一體化解決方案。

晶科科技——晶能寶

晶科科技戶(hù)用光伏系統品牌晶能寶，合作模式包括銷(xiāo)售模式與合作開(kāi)發(fā)模式。其中合作開(kāi)發(fā)模式為：晶能寶與用戶(hù)共同合作開(kāi)發(fā)電站，按照雙方約定合理分享光伏電站收益。晶能寶提供設備以及設計、安裝、管理、運營(yíng)、運維等綜合能源服務(wù)，該模式不需要用戶(hù)出資或貸款建設戶(hù)用電站，用戶(hù)不需要承擔電站運營(yíng)期風(fēng)險，同時(shí)享有電站固定收益，合作期為25年。

據悉，目前晶科戶(hù)用業(yè)務(wù)累計并網(wǎng)裝機容量超過(guò)1GW，全年總發(fā)電量超6億度，2024年計劃實(shí)現5GW的并網(wǎng)規模。

隆基綠能——向日葵

隆基向日葵”是隆基針對城市、農村居民精心打造的一套便捷、高效、高可靠的系統解決方案。由隆基牽頭，以用戶(hù)需求為核心，聯(lián)手大型銀行、品牌經(jīng)銷(xiāo)商等，通過(guò)提供全流程一站式的品質(zhì)可靠服務(wù)引領(lǐng)戶(hù)用屋頂光伏發(fā)電的新解決方案。

目前，對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，隆基向日葵有三種模式：①.用戶(hù)自費全款安裝。②.低首付，最長(cháng)10年期商業(yè)貸款。③.0首付一鍵申請電站安裝。

TCL光伏科技——光富寶

TCL集團聚焦分布式光伏領(lǐng)域，建立TCL光伏科技，并推出全新戶(hù)用光伏模式——“光富寶”，該模式以經(jīng)營(yíng)性租賃為主，即讓用戶(hù)和融資租賃企業(yè)簽訂為期18年的經(jīng)營(yíng)性租賃協(xié)議，由TCL光伏科技承建該戶(hù)用電站的開(kāi)發(fā)與建設。并且，TCL光伏科技還將負擔該電站未來(lái)18年間的運營(yíng)與維護工作，用戶(hù)可以享受18年的固定收益。18年后，電站及其收益將全部歸用戶(hù)所有。

東方日升——升陽(yáng)光

升陽(yáng)光系東方日升旗下點(diǎn)點(diǎn)云智能科技有限公司推出的家庭光伏整體解決方案，目前有“光享樂(lè )”（純租賃）和“光惠樂(lè )”（經(jīng)營(yíng)性租賃）兩大產(chǎn)品。其中，光享樂(lè )模式下。廠(chǎng)家出資在用戶(hù)屋頂安裝光伏電站，發(fā)電量賣(mài)給電網(wǎng)公司，并網(wǎng)發(fā)電后，用戶(hù)根據協(xié)議及光伏組件安裝數量，25年按期享受穩定收益。

中來(lái)股份——NIWA中來(lái)億瓦

中來(lái)億瓦中來(lái)股份于2022年推出的戶(hù)用品牌，其戶(hù)用光伏模式為用戶(hù)出屋頂,中來(lái)出全套設備(安裝施工),合約期25年，合約期滿(mǎn)享終身發(fā)電收益。

中來(lái)億瓦用戶(hù)收益分析：以河北省當地安裝一戶(hù)“旺民閣”為例,可以安裝約66塊光伏組件(裝機容量約為40kW),30年預估平均年收益約為6000元。

固德威——電樂(lè )多

江蘇昱德新能源科技有限公司是固德威旗下控股公司，電樂(lè )多為昱德新能源打造戶(hù)用光伏品牌。電樂(lè )多集光伏能源開(kāi)發(fā)、建設、運營(yíng)、管理于一體，致力于家庭光伏電站的投資與建設。

目前，電樂(lè )多戶(hù)用光伏擁有全品類(lèi)產(chǎn)品模式，包括合作共建穩樂(lè )多、融資租賃益樂(lè )多、經(jīng)營(yíng)性租賃惠樂(lè )多、光伏貸鑫樂(lè )多。其中25年期合作共建模式穩樂(lè )多，無(wú)貸款、無(wú)融資租賃、無(wú)擔保，公司提供25年運維質(zhì)保、25年保險,25年后,電站歸用戶(hù)所有。

阿特斯·太陽(yáng)花園

阿特斯自2009年開(kāi)始在海外推出“Sungarden（太陽(yáng)花園）”家用分布式光伏發(fā)電系統整體決方案，為用戶(hù)提供高品質(zhì)的光伏發(fā)電系統及服務(wù)。迄今為止，全球已有超過(guò)13萬(wàn)家庭用戶(hù)選擇并安裝了阿特斯Sungarden(太陽(yáng)花園)。

海泰——泰能發(fā)

泰能發(fā)是海泰推出的戶(hù)用租賃業(yè)務(wù)新模式，由業(yè)主提供自有屋頂，投資人向業(yè)主租賃屋頂，建設光伏電站，合作期為25年，業(yè)主每年都可以獲得固定收益。海泰為電站提供25年保險服務(wù)，組件質(zhì)保服務(wù)，系統運維，平臺服務(wù);25年后，電站所有權歸業(yè)主所有。

建發(fā)新興能源——益光興能

益光興能是建發(fā)新興能源所創(chuàng )立的專(zhuān)注于分布式光伏市場(chǎng)品牌，建立了以產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售、安裝售后、智能運維為一體的完整體系，涵蓋戶(hù)用、工商業(yè)、整縣推進(jìn)/集中匯流光伏系統解決方案。

針對戶(hù)用和工商業(yè)分別推出了全款、合作共建、純租賃和金融、EMC等多種業(yè)務(wù)模式。

晴天科技-晴天光薈

晴天光薈是晴天科技旗下的專(zhuān)業(yè)戶(hù)用品牌，薈民寶是用戶(hù)提供自有屋頂，晴天光薈提供全套光伏系統及服務(wù)的一種業(yè)務(wù)模式。合作期內設備由公司提供，安裝由公司負責，運維由公司包管，用戶(hù)不花一分錢(qián)，只需提供合適的屋頂和國網(wǎng)公司及國家能源管理部門(mén)規定的電站備案并網(wǎng)必備資料，就能安穩享受收益幾十年。

另一款“租屋頂”產(chǎn)品是指用戶(hù)提供屋頂，晴天光薈提供全套光伏系統及服務(wù)的一種業(yè)務(wù)模式，即直接租賃項目建設地址業(yè)主屋頂，進(jìn)行分布式光伏電站的投資和建設。用戶(hù)只需提供空閑屋頂，簽署屋頂租賃協(xié)議，就能每季度獲取固定租金收益。

三潭科技——光螢

三潭科技主打自家的平臺——光螢，目前三潭科技聚焦于聚焦于戶(hù)用市場(chǎng)的終端平臺服務(wù)商，推廣租賃模式。目前租賃業(yè)務(wù)已覆蓋廣東、廣西、山東、河南、河北、安徽、浙江、海南、吉林、遼寧等多個(gè)省份。

國信電力

日照國信電力科技有限公司是一家由日照市土地發(fā)展集團有限公司全資子公司和山東大川電力科技有限公司共同持股的合資公司，國信電力戶(hù)用光伏業(yè)務(wù)模式為戶(hù)用純租賃。25年租賃期內，第1~5年每年每塊租金租金60元，第6~25年每年每塊組件50元，提供全生命周期的整體質(zhì)保、電站保險、云平臺服務(wù)。

湖北頂好智慧能源——頂好惠民

頂好惠民是湖北頂好智慧能源有限公司聯(lián)合大象能源推出的平臺化光伏電站建設模式。提供自有屋頂,大象能源提供原裝光伏系統，合作共建光伏電站。

用戶(hù)無(wú)需支付首付款或保證金，無(wú)需辦理貸款、融資租賃等金融業(yè)務(wù)，只需與公司簽訂合作協(xié)議，就可安裝一套大象能源原裝家用光伏電站。共建期25年，用戶(hù)每年可獲固定收益分享，25年后電站歸用戶(hù)所有。公司為客戶(hù)提供合作期內電站整體質(zhì)保、保險保障和全周期云平臺運維服務(wù)。

山東沐鑫新能源

山東沐鑫的戶(hù)用純租賃是沐鑫攜手光螢、陽(yáng)光、電樂(lè )多、越秀等多個(gè)平臺資方為合作商提供更多選擇，以滿(mǎn)足不同房型、不同安裝方式的需求,公共建筑(包括學(xué)校屋頂)。

純租賃模式，用戶(hù)0投入，在農戶(hù)自家屋頂建設電站，光伏電站由山東沐鑫全資出款建設；用戶(hù)只需提供產(chǎn)權清晰的獨立屋頂簽署純租賃合同，即可在租賃期內獲取穩定收益，租賃期后電站歸農戶(hù)所有。

大象能源

大象能源系山東省地方民營(yíng)企業(yè)，為山海大象旗下低碳環(huán)保新能源品牌，是集新能源開(kāi)發(fā)、融資、設計、建設、運維、管理于一體的系統解決方案服務(wù)商，戶(hù)用光伏開(kāi)發(fā)模式包括光伏貸和租賃電站。

頂好惠民是湖北頂好智慧能源有限公司聯(lián)合大象能源推出的平臺化光伏電站建設模式。提供自有屋頂,大象能源提供原裝光伏系統，合作共建光伏電站。即用戶(hù)無(wú)需支付首付款或保證金，無(wú)需辦理貸款、融資租賃等金融業(yè)務(wù)，只需與公司簽訂合作協(xié)議，共建期25年，用戶(hù)每年可獲固定收益分享，25年后電站歸用戶(hù)所有。

浙商中拓——中拓光盈

中拓光盈是浙商中拓最新打造的戶(hù)用光伏品牌，旨在為農戶(hù)提供高質(zhì)量的屋頂光伏系統的合作開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售勘測設計、安裝及售后運維的全套解決方案，合作模式包括合作共建、經(jīng)營(yíng)性租賃、項目公司備案等主流模式。

小麥光伏

小麥光伏是英臻科技旗下一站式能源數字化產(chǎn)業(yè)服務(wù)提供商，從2020年開(kāi)始攜手金融機構開(kāi)啟戶(hù)用光伏平臺運營(yíng)業(yè)務(wù)。

2023年攜手中核集團旗下新華水力發(fā)電、越秀金租等眾多央國企以及國有金融機構推出25年戶(hù)用光伏共建模式品牌“麥金頂”以及18年戶(hù)用經(jīng)營(yíng)性租賃模式產(chǎn)品“租小站”。

泛海能源——電樂(lè )寶

泛海能源系國網(wǎng)山東綜合能源品牌光伏組件、逆變器的授權一級經(jīng)銷(xiāo)商，作為國家電網(wǎng)的戰略合作伙伴，擔任國家電網(wǎng)的技術(shù)、服務(wù)支撐，以電站投資開(kāi)發(fā)、EPC、運維為三大業(yè)務(wù)。開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)模式主要為經(jīng)營(yíng)性租賃與純租賃兩種，經(jīng)營(yíng)性租賃模式為電樂(lè )寶。

( 來(lái)源: 北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng)（獨家） 作者: 邊蘑菇菇 )