當下，光伏制造再次走到了關(guān)鍵十字路口，此時(shí)頭部企業(yè)的制勝秘籍尤其備受關(guān)注。

而光伏“常青樹(shù)”，深耕十九載的晶澳科技當為其一。近十年來(lái)，晶澳科技始終高居全球光伏組件出貨量TOP10的前列。資本市場(chǎng)上，自2019年“回A”，晶澳科技更是超額完成業(yè)績(jì)承諾，營(yíng)收、凈利雙雙連年創(chuàng )下新高。

值得關(guān)注的是，相比TOP5中的同類(lèi)型巨頭，晶澳科技凈利潤優(yōu)勢顯著(zhù)，賺錢(qián)能力十足。因此，晶澳科技也被稱(chēng)為“六邊形戰士”，無(wú)論是產(chǎn)品、技術(shù)、出貨，亦或品牌、渠道等，均可全能出擊。

1.產(chǎn)品引領(lǐng)，產(chǎn)能先鋒

眾所周知，高效技術(shù)迭代是光伏行業(yè)持續前行的核心推動(dòng)力，對于制造企業(yè)而言，技術(shù)創(chuàng )新同樣也是優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵之鑰。

2015年，大同首批光伏“領(lǐng)跑者”基地項目，吹響了單晶PERC組件大規模應用的號角，此項目的組件最大贏(yíng)家正是晶澳科技，其供貨中40%為單晶PERC組件。

短短數年，p型PERC技術(shù)已經(jīng)接近效率極限，更高效率的n型技術(shù)量產(chǎn)提速，晶澳科技再次領(lǐng)跑。

早在2022年5月，當眾多頭部企業(yè)遲疑于n型技術(shù)路線(xiàn)的抉擇時(shí)，晶澳科技率先推出首款n型組件產(chǎn)品DeepBlue 4.0 X，正式宣布進(jìn)軍n型產(chǎn)品市場(chǎng)。

而最新一代的n型產(chǎn)品DeepBlue 4.0 Pro，疊加晶澳自主研發(fā)的n型Bycium+高效電池技術(shù)、矩形硅片、SMBB、小間距組件技術(shù)等，將最高組件功率刷新至635W，組件效率達到22.8%。

特別是行業(yè)主流版型之一的2465mm*1134mm，182系列常規采用78片電池，而DeepBlue 4.0 Pro 組件用72片電池片封裝即可實(shí)現相同的組件面積。由于電池數量更少，組件的開(kāi)路電壓降低了7.6%左右，既可以降低組件熱斑風(fēng)險，又可以增加系統單串組件數量，進(jìn)而降低系統BOS成本。

經(jīng)測算，在不同應用場(chǎng)景、不同項目類(lèi)型、不同安裝方式下，相比于p型組件，DeepBlue 4.0 Pro組件BOS成本可降低2%-4.5%左右，LCOE可降低 2.5%-6%左右。

而市占率競賽，不僅僅在于產(chǎn)品，更在于產(chǎn)能。

縱觀(guān)頭部企業(yè)產(chǎn)能分布，晶澳科技硅片、電池片、組件產(chǎn)能均衡度更高，可抵抗供應鏈風(fēng)險，降低組件成本，并且充分保證產(chǎn)品品質(zhì)。特別是產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格動(dòng)蕩、價(jià)格廝殺連續侵襲之下，垂直一體化已成為業(yè)內制造企業(yè)的首選模式。

據晶澳科技聯(lián)席執行總裁李守衛介紹，2023年以來(lái)，晶澳科技旗下九個(gè)生產(chǎn)基地新建n型產(chǎn)能項目順利投產(chǎn)，令晶澳如期達成2023年既定產(chǎn)能目標，即組件產(chǎn)能達到95GW，硅片和電池產(chǎn)能分別達到組件產(chǎn)能的90%以上。與此同時(shí)，也令晶澳成功完成產(chǎn)能結構轉型，n型電池產(chǎn)能占比攀升至67%，n型產(chǎn)能規模躍居行業(yè)前列，可充分保障全球市場(chǎng)的各類(lèi)訂單需求。

2、合縱連橫，全球銷(xiāo)售網(wǎng)

而持續提升競爭力及創(chuàng )新能力，行業(yè)預期高企之下，光伏企業(yè)競合也進(jìn)入爆發(fā)期，構建適宜的生態(tài)圈成為企業(yè)必修課。

統計2023年晶澳科技的行程軌跡，其先后與華電集團、寧德時(shí)代、海爾納暉、電建新能源集團、Solatio等十余家企業(yè)達成戰略合作。

可以發(fā)現，晶澳科技的“朋友圈”緊密貼合了其業(yè)務(wù)需求。一方面，加速智慧能源、儲能、新材等業(yè)務(wù)拓展。通過(guò)與寧德時(shí)代、海爾納暉等儲能、分布式光伏龍頭企業(yè)聯(lián)手，晶澳科技2023年再創(chuàng )里程碑。在新年賀詞中，晶澳科技董事長(cháng)靳保芳重點(diǎn)提及，公司戶(hù)用光伏實(shí)現了吉瓦級的增長(cháng)，并完成了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式的閉環(huán)；戶(hù)用和工商業(yè)儲能系統得到了權威機構認證，并實(shí)現了銷(xiāo)售出貨、并網(wǎng)發(fā)電；新材與設備外銷(xiāo)業(yè)務(wù)穩步增長(cháng)。

另一方面，與華電、中電建新能源等開(kāi)發(fā)企業(yè)強強聯(lián)手，持續滿(mǎn)足用戶(hù)需求，晶澳科技的核心組件業(yè)務(wù)銷(xiāo)售連年創(chuàng )下新高。

特別是與Solatio、BayWa r.e.、SolarAPEX等國際經(jīng)銷(xiāo)商、安裝商深化合作，晶澳科技的海外市場(chǎng)持續蒸蒸日上，從亞太地區、歐美、南美到中東、非洲大陸等。

值得關(guān)注的是，這些渠道商并非首次合作，而是多年合作伙伴，側面也印證了海外市場(chǎng)對晶澳產(chǎn)品及服務(wù)的充分認可。

2023年以來(lái)，晶澳科技連續榮獲歐洲“頂級光伏品牌”（第六次）、中東北非頂級光伏品牌（連續三年）、拉美及非洲地區EUPD“頂級光伏品牌”、東南亞地區及澳大利亞EUPD“頂級光伏品牌”、PVEL“最佳表現”組件供應商（第八次）等。

為更好服務(wù)國際市場(chǎng)，據財報披露，晶澳科技在東南亞建設了產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化生產(chǎn)工廠(chǎng)，并且已經(jīng)開(kāi)始在美國建立新的組件工廠(chǎng)，從而有利保障海外市場(chǎng)高性?xún)r(jià)比組件產(chǎn)品供應。截至目前，晶澳科技已經(jīng)在海外設立了13個(gè)銷(xiāo)售公司，銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)略遍布全球165個(gè)國家和地區，在歐洲和美國建設區域運營(yíng)中心，并且將海外銷(xiāo)售公司從單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售職能升級為具備技術(shù)、財務(wù)、法務(wù)、交付等一系列運營(yíng)職能的地區運營(yíng)中心。

巴西市場(chǎng)：深夜，晶澳客服人員在項目現場(chǎng)檢修設備

2019~2023年上半年，晶澳科技海外組件出貨占比過(guò)半，海外營(yíng)收連創(chuàng )新高，這不僅構成了其市場(chǎng)穩健的一大助力，也是高利潤的最強推手。

3、穩健經(jīng)營(yíng)，“碳”索未來(lái)

當然，晶澳科技產(chǎn)品、產(chǎn)能、渠道、品牌等領(lǐng)跑的源動(dòng)力則來(lái)自于自上而下推崇且堅決執行的穩健經(jīng)營(yíng)理念，這從其財務(wù)數據便可見(jiàn)一斑。

作為制造企業(yè)的“生命力”，為持續提升技術(shù)實(shí)力，晶澳科技研發(fā)投入連年上升，占營(yíng)收比重始終保持在5%以上。

而產(chǎn)品領(lǐng)先、產(chǎn)能擴張、市場(chǎng)攻城略地，強大的“造血能力”提供了充足保障。據統計，晶澳科技連續超過(guò)10年以上“經(jīng)營(yíng)現金流凈額”為正，這在歷經(jīng)波折的光伏行業(yè)尤為不易。2023年上半年，晶澳科技經(jīng)營(yíng)現金流凈額超48億元，同比增長(cháng)878.13%。

與此同時(shí)，在追求出貨的同時(shí)并不“冒進(jìn)”，應收賬款占比保持低位。

客戶(hù)至上、股東受益，晶澳科技被人稱(chēng)道的還有關(guān)愛(ài)員工。晶澳科技執行總裁楊?lèi)?ài)青介紹，晶澳科技關(guān)心員工衣食住行、身心健康，為員工搭建了持續成長(cháng)的平臺，營(yíng)造積極向上的學(xué)習型企業(yè)氛圍。2023年，晶澳科技還重磅打造了邢臺新能源職業(yè)學(xué)院，是寧晉縣第一所大學(xué)、河北省首家新能源領(lǐng)域高等職業(yè)學(xué)院，目前學(xué)院招生在即，將持續不斷為行業(yè)輸送高素質(zhì)技術(shù)技能人才。

當下，置身碳中和的新時(shí)代浪潮，以光伏為名，晶澳科技勇?lián)厝畏e極“碳”索未來(lái)。晶澳科技將ESG理念融入企業(yè)發(fā)展之中，2022年便提出以“Green to Green、Green to Grow、Green to Great（共建綠色循環(huán)，共謀綠色發(fā)展，共創(chuàng )綠色未來(lái)）”的可持續發(fā)展理念。

目前晶澳科技6個(gè)生產(chǎn)基地獲評國家級“綠色工廠(chǎng)”，5個(gè)生產(chǎn)基地通過(guò)能源管理體系認證，所有正式投產(chǎn)生產(chǎn)基地均通過(guò)環(huán)境管理體系認證。2020~2022年，晶澳科技每年單位營(yíng)業(yè)收入的碳排放強度下降超過(guò)20%。

并且截至2023年前三季度，晶澳科技已向全球輸送166GW組件產(chǎn)品，包括全球規模最大、海拔最高的水光互補項目柯拉一期光伏電站、西藏昌都市察雅縣吉塘牧光互補光儲項目、卡塔爾工業(yè)城市875MW光伏項目，以及備受關(guān)注的烏茲別克斯坦、韓國、巴基斯坦首個(gè)n型光伏項目等，助力全球合作伙伴碳減排。

柯拉一期光伏電站

陽(yáng)光基業(yè)持續傳遞陽(yáng)光和溫暖，2023年晶澳科技還相繼向河北抗洪、甘肅地震提供善款善資，持續開(kāi)展“三大惠民工程”等，全年捐資捐物超2500萬(wàn)元?！肮夥a(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展的春天很快將會(huì )到來(lái)?！痹?024晶澳生態(tài)朋友圈跨年會(huì )上，靳保芳的信念堅定而執著(zhù)。而穿越階段周期，再筑產(chǎn)業(yè)新高地，晶澳科技這位沉穩且不失魄力的“六邊形戰士”，值得期待！