隨著(zhù)“雙碳”目標深入推進(jìn)，更貼近用戶(hù)側的分布式光伏和儲能兩大新能源賽道正式迎來(lái)爆發(fā)期，用戶(hù)端的綠色電力開(kāi)發(fā)和應用也逐步從光伏擴展至光儲、光儲充等更多領(lǐng)域，這意味著(zhù)，電站開(kāi)發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸邁入光-儲-充大開(kāi)發(fā)時(shí)代。

然而，隨著(zhù)電站開(kāi)發(fā)場(chǎng)景愈發(fā)多元化，企業(yè)不僅擁有更多掘金機會(huì )，更面臨著(zhù)諸多新需求與挑戰。對此，電站開(kāi)發(fā)企業(yè)應該如何進(jìn)階破局？

陽(yáng)光新能源河北樂(lè )亭光儲充電站

差異化打法，掘金屋頂市場(chǎng)

毋庸諱言，在多重利好政策與資本加持下，光伏發(fā)電市場(chǎng)堪稱(chēng)近年來(lái)“現象級”的投資熱土，裝機規模不斷攀高。國家能源局數據顯示，2020-2023年，國內光伏新增裝機規模分別達到48.2GW、54.88GW、87.41GW以及216.3GW的高值，其中分布式光伏裝機更以83.9%的年均增速全力疾馳。

市場(chǎng)的火爆吸引了眾多“外來(lái)者”涌入，據北極星統計，2020年至今，已有近百家企業(yè)布局光伏電站開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，其中諸多還是以簡(jiǎn)單“工程思維”進(jìn)行項目開(kāi)發(fā)，還有些因設計方案不規范、施工水平不合格、運維服務(wù)不到位等問(wèn)題帶來(lái)電站品質(zhì)隱患；同時(shí)，甚至還有“投機分子”擠壓了優(yōu)質(zhì)渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間，市場(chǎng)“劣幣驅逐良幣”趨勢浮現。

市場(chǎng)需要大品牌開(kāi)發(fā)商的規范引領(lǐng)。陽(yáng)光新能源深耕新能源行業(yè)10余年，通過(guò)對品牌、渠道、技術(shù)、服務(wù)等進(jìn)行深度耦合，實(shí)現了對行業(yè)、渠道商、合伙人以及終端用戶(hù)的深度賦能。

以陽(yáng)光工商業(yè)光伏為例，陽(yáng)光新能源不僅曾開(kāi)發(fā)建設了國家級分布式光伏發(fā)電應用示范區，還先后發(fā)布“2188銀河計劃”、上線(xiàn)“陽(yáng)光e享”合伙人平臺，以技術(shù)與平臺兩大核心驅動(dòng)為基石，搭建了由平臺公司、渠道商、合伙人構成的全新渠道生態(tài)，將品牌方的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案等平臺優(yōu)勢，與合伙人的屋頂資源、渠道商的施工落地能力等前端優(yōu)勢充分耦合，從而實(shí)現了互利互惠、合作共贏(yíng)的絕佳效果。

陽(yáng)光新能源大生紡織9MW工商業(yè)光伏

事實(shí)上，陽(yáng)光新能源更是從企業(yè)自身與行業(yè)高質(zhì)量、可持續發(fā)展的角度出發(fā)，把分布式光伏的渠道生態(tài)擺在了更為突出的戰略地位。去年7月16日，陽(yáng)光新能源創(chuàng )辦了SUN·Day追光者節，活動(dòng)吸引了超3000位光伏同仁現場(chǎng)參與，不僅讓光伏火出圈，也拉開(kāi)了光伏行業(yè)品牌造節的序幕。

更為重要的是，陽(yáng)光新能源聚焦“服務(wù)”，在此次追光者節上重磅發(fā)布了陽(yáng)光家庭光伏“放心安吧”服務(wù)戰略和“六大安心服務(wù)承諾”，以“真誠透明無(wú)套路、屋頂安全保收益、無(wú)憂(yōu)售后時(shí)響應”提升用戶(hù)服務(wù)，以“扶商賦能一對一、運營(yíng)支持點(diǎn)對點(diǎn)、高效結算有保障”深度賦能渠道伙伴，真正讓終端用戶(hù)和渠道經(jīng)銷(xiāo)商“放心安吧”。同時(shí)，陽(yáng)光新能源還首推“家庭光伏即服務(wù)”理念，站在用戶(hù)角度闡述了自己對于家庭光伏的更深層理解。

在陽(yáng)光新能源看來(lái)，若將房子視為見(jiàn)證一個(gè)家庭成長(cháng)與變遷、悲歡和喜樂(lè )的重要載體，那么建設在屋頂上的光伏電站也應被視為家庭幸福生活、清潔低碳友好的溫暖載體。因此，陽(yáng)光新能源從更富人居體驗和社會(huì )進(jìn)步的視角出發(fā)，呼吁用“家庭光伏”重新定義“戶(hù)用光伏”，將家庭光伏行業(yè)引領(lǐng)至更高價(jià)值維度的品質(zhì)服務(wù)時(shí)代。

大開(kāi)發(fā)時(shí)代，新產(chǎn)品服務(wù)新需求

事實(shí)上，無(wú)論是陽(yáng)光工商業(yè)光伏的“2188銀河計劃”，還是陽(yáng)光家庭光伏的“放心安吧”服務(wù)戰略，都是陽(yáng)光新能源針對分布式光伏市場(chǎng)新變化、新需求、新生態(tài)的深刻洞察與戰略謀劃，隨著(zhù)電站開(kāi)發(fā)市場(chǎng)逐漸邁入“光-儲-充”大開(kāi)發(fā)時(shí)代，一貫堅持以客戶(hù)需求為導向、以技術(shù)創(chuàng )新為發(fā)展源動(dòng)力的陽(yáng)光新能源已經(jīng)率先形成充分契合新時(shí)代需求的產(chǎn)品矩陣。

步入2024年，在“雙碳”目標、能耗雙控等政策影響下，各行各業(yè)工商企業(yè)的低碳轉型需求愈發(fā)迫切，陽(yáng)光新能源不僅推出iClean清潔分布式、iBlock平屋頂分布式、iBuilding智慧BIPV等多個(gè)高效、智能、友好的全場(chǎng)景解決方案，還深刻洞察細分行業(yè)的用能需求，在大量調研行業(yè)碳排放足跡、園區建筑屋頂特點(diǎn)基礎上，針對性創(chuàng )新研發(fā)出汽車(chē)、倉儲物流、水泥、電池、造紙、家電等行業(yè)零碳解決方案，為千行百業(yè)提供全場(chǎng)景覆蓋、個(gè)性化的降碳脫碳、綠色用能服務(wù)。

聚焦家庭光伏市場(chǎng)，隨著(zhù)用戶(hù)消費觀(guān)念、消費習慣的轉變，家庭光伏場(chǎng)景內用戶(hù)愈發(fā)注重電站的美觀(guān)度及建筑適配度。對此，陽(yáng)光新能源推出陽(yáng)光房、平屋頂、斜屋頂、平改坡、雙面坡等多種家庭光伏電站開(kāi)發(fā)方案，在保護建筑屋頂、延伸生活空間滿(mǎn)足用戶(hù)多場(chǎng)景裝機需求。

陽(yáng)光家庭光伏湖北?？堤贫哟寮彝ス夥?/span>

事實(shí)上， 完整、豐富的產(chǎn)品矩陣得益于陽(yáng)光新能源系統技術(shù)的領(lǐng)先性。作為業(yè)內公認的“新能源系統技術(shù)實(shí)力派”，陽(yáng)光新能源自成立之初就確立了以先進(jìn)系統技術(shù)為核心競爭力的發(fā)展戰略，通過(guò)多年研發(fā)創(chuàng )新形成了“高效發(fā)電、系統融合、全生命周期優(yōu)化”三大核心技術(shù)體系，在強大的系統技術(shù)底座，持續迭代孵化出高效的電站產(chǎn)品、強大的信息化平臺、數智化軟件，推動(dòng)電站開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)邁入新境界。

從系統技術(shù)到電站產(chǎn)品，從品牌建設到渠道建設，陽(yáng)光新能源正在不同層面持續創(chuàng )造并輸出新能源創(chuàng )新價(jià)值鏈。2024年4月21日，SUN·Day 2024追光者節又將在安徽合肥盛大開(kāi)啟。這一次陽(yáng)光新能源又將為行業(yè)帶來(lái)哪些驚喜？讓我們拭目以待！

直播詳情掃面下方二維碼

( 來(lái)源: 北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng)（獨家） 作者: 青檸 )