穿越周期顯然是2024年光伏企業(yè)的核心任務(wù)。為此，新年伊始，光伏龍頭開(kāi)始拓展“朋友圈”，會(huì )見(jiàn)其他企業(yè)領(lǐng)袖，加好友、談合作，加強“友情互鏈”，鞏固合作關(guān)系。北極星統計了晶科能源、隆基綠能、天合光能、晶澳科技、陽(yáng)光電源、正泰、通威股份7家龍頭企業(yè)2024年以來(lái)的交流會(huì )談以及簽約合作內容。

總體而言，光伏企業(yè)們的戰略合作對象有金融企業(yè)，地方政府、大型央企國企、科研院所等，強強聯(lián)手、產(chǎn)業(yè)鏈互補之外，也在進(jìn)行跨界/跨國合作，不斷拓展自身更大的生態(tài)圈。

01 會(huì )談

公開(kāi)消息顯示，今年以來(lái)7家光伏企業(yè)中，晶科、隆基、陽(yáng)光、正泰與企業(yè)會(huì )談次數最多。會(huì )談方層面，以“五大六小”為代表電力央國企是光伏企業(yè)的主要會(huì )談對象，此外還包括地方政府、金融企業(yè)等。

事實(shí)上，憑借雄厚的資金實(shí)力和國資背景，“五大六小”電力央企已經(jīng)成為風(fēng)、光項目的最大投資方。在此背景下，光伏制造龍頭也紛紛攜手央國企，并建立了深厚的合作關(guān)系。而在今年的會(huì )談中，雙方均表示鞏固既有合作成果基礎上，并拓展新的合作發(fā)展空間，推進(jìn)多個(gè)板塊深度合作。

具體來(lái)看，3月以來(lái)，國家電投新任掌門(mén)劉明勝便與陽(yáng)光、隆基、正泰會(huì )面，洽談合作內容；華能集團與光伏企業(yè)合作也較為緊密，分別與隆基、晶科、陽(yáng)光、正泰進(jìn)行會(huì )談，會(huì )談雙方均希望利用雙方優(yōu)勢資源，在新能源項目開(kāi)發(fā)、清潔能源領(lǐng)域開(kāi)展合作，實(shí)現共贏(yíng)。

截止目前，華電集團僅與通威、正泰展開(kāi)會(huì )談，但合作方向更加具體、明朗。其中，與通威的會(huì )談中明確，雙方將在綠電交易、電站開(kāi)發(fā)、科技創(chuàng )新、組件保供及市場(chǎng)信息共享五大關(guān)鍵領(lǐng)域加深合作，通威負責提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、協(xié)助華電完成國家級科創(chuàng )項目申報等。此外，煤電巨頭中煤集團也與隆基、晶科進(jìn)行會(huì )談，旨在大力發(fā)展新能源、源網(wǎng)荷儲、綠色低碳事業(yè)。

2024年以來(lái)7家光伏企業(yè)會(huì )談情況見(jiàn)下：

02 簽約

站在“大競合”時(shí)代背景下，光伏企業(yè)也在通過(guò)簽約合作的方式，實(shí)現強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，目前多家企業(yè)均已搭建起自己“朋友圈”。與過(guò)去光伏產(chǎn)業(yè)鏈內部合作不同的是，當下龍頭企業(yè)旨在跨行業(yè)、跨國家搭建新的合作生態(tài)圈。

從2024開(kāi)年以來(lái)簽約合作情況來(lái)看，龍頭企業(yè)更加注重行業(yè)外部資源整合，例如通威與美的集團的合作內容為旨在加強光伏產(chǎn)品在各行各業(yè)的應用，晶澳則與螞蟻集團數字科技在零碳園區、戶(hù)用光伏與能碳溯源等領(lǐng)域的數字能源技術(shù)展開(kāi)深度合作。

此外，在產(chǎn)能出清的市場(chǎng)寒冬下，光伏龍頭企業(yè)也在積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，尋找新的產(chǎn)品出貨渠道及“走出去”新路線(xiàn)。

具體來(lái)看，通威集團與中國機械進(jìn)出口（集團）建立合作，積極打通意大利組件出貨渠道；晶科則選擇與船公司CMA建立合作關(guān)系，雙方將以歐美航線(xiàn)為合作基礎，并全面開(kāi)拓全航線(xiàn)；而在陽(yáng)光電源與華能新能源的合作協(xié)議中也明確，電站、運維等方面建立合作外，同時(shí)加強國際市場(chǎng)開(kāi)拓；正泰則與津巴布韋雙方在可再生能源領(lǐng)域達成初步合作意向。

站在新的歷史機遇下，希望光伏企業(yè)都能準確找到自己的位置，與合作伙伴攜手跨過(guò)光伏行業(yè)寒冬。

2024年光伏企業(yè)簽約情況見(jiàn)下：

( 來(lái)源: 北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng)（獨家） 作者: 邊蘑菇菇 )